結婚相談所開業は集客サポートでの連盟の比較が最重要！？BIUの充実サポートツール4つ！
DATE : 2021年11月10日
結婚相談所開業をサポートする結婚相談所加盟連盟の日本ブライダル連盟＝BIUです。
結婚相談所の開業後に最初にぶつかる壁が「集客」です。開業研修を受け結婚相談所として運営を開始しても、会員が集まらなければ収益が上がりませんので「集客」は結婚相談所の運営の中でも最も重要視するべきポイントです。
今回は結婚相談所の集客についてや、日本ブライダル連盟＝BIUに加盟して頂くことで得られる集客サポートについてご案内致します。
目次はこちら
結婚相談所にとっての集客の重要性
前述のとおり、結婚相談所は会員が入会しないかぎり収益が上がりません。ビジネスとしてきちんと運営していくために絶対に必要なのが顧客ですので、集客は結婚相談所のみならずすべてのビジネスにおいて真剣に考えなければならない鬼門の一つと言えます。
多くの結婚相談所の開業サポートをさせて頂いておりますが「集客が成功して安定して会員が入会している」という状況こそが本当の意味での結婚相談所開業のスタートだと感じています。
集客を成功させ、顧客との接点を持たない限りはせっかく開業にあたり学んで頂いた様々なノウハウを活かすことが出来ません。
実際のところ、集客が上手く行かず結婚相談所の運営を諦めてしまう方も多いため、集客を成功させることができるかどうかが結婚相談所開業の明暗を分けます。
どのようなビジネスでもスタートと同時に最初にぶつかる大きな壁の一つが集客です。そして結婚相談所運営が長く続いたとしても、集客は常に課題となります。
最も重要とも言える「結婚相談所の集客」をサポートすることが、日本ブライダル連盟＝BIUとして非常に強く意識しているポイントです。
そのため日本ブライダル連盟＝BIUでは、他社の結婚相談所加盟連盟に比べても集客に利用可能なツールを多数ご用意し、開業頂いた結婚相談所オーナーの皆様のサポートに尽力しています。
集客サポートツール１ 初見で活用するツール
結婚相談所への入会の勧誘を行う場合、何から話したらいいか、どう自相談所が他のサービスに比べて、顧客の結婚にお役に立てるかをPRするのは、意外と難しいものです。開業したての頃は、顧客の問題解決に向けての方向性の話より、利用費用の話やシステムの話に偏ってしまいがちです。
また、顧客の抱える結婚に向けての課題がご自身で理解されていないケースもあり、婚活ができることが理想ではありますが、ときには会員様が深刻な気持ちで婚活を検討しているケースもあります。
そこで非常に大切になってくるのが顧客の悩みや現状をお聴きする行動です。いわゆる「傾聴」です。
この「傾聴」という行為を初見の顧客に対して、如何に自然に、そしてセールス感なく実施することが難しいのです。この「傾聴」を誰しもがスムーズにできるように・・・・。日本ブライダル連盟＝BIUでは、特別な費用が掛かるようなものではなく、取り組めるツールを用意させていただき、初期研修でしっかりと身に着けていただいています。
また、どういったお相手が良いのかなどもハートグラム診断を利用して知ることが出来ます。
また、インターネット上で利用可能なツールもご用意しておりますので、HPやブログなどからオンライン上で顧客接点を生み出すことも可能です。
集客サポートツール２ 診断系ツール
集客時にSNSを活用し、広く顧客接点を構築するには診断系のツールが有効であると考えています。Facebookを除けば、限られた文字数の中で、結婚相談所としての特徴を訴求することは難しく、まずは、恋愛や結婚に纏わる顧客の特性を診断して差し上げることをフックにして顧客接点を構築するという考え方です。日本ブライダル連盟＝BIUが用意している診断ツールは、いくつかの質問から診断している方の潜在意識を紐解いて７つの特性に分類し、わかった特性から『共感性・相反性・歩調感』における適性を確認し、的確な恋愛の方向性と相性を導き出すことが可能な診断ツールとなっています。
「エンターテイメント性」や「気軽さ」で顧客接点を生み出すことが可能なツールですが、こちらの診断はインターネット上での顧客接点開発に特化しています。
開業された皆様それぞれにURLを発行し、SNSやブログや印刷物のQRコードなどから恋愛診断に遷移し、診断を行い会員と接点を生み出すことが可能となります。
婚活を今すぐ利用したい層よりも、現在の自分の恋愛傾向や性質を気軽に知りたい独身者との接点を生み出すためのツールですので、マッチングアプリなどを利用しているライト層などとの接点開発にも有効です。
集客サポートツール３ 結婚相談所紹介ページ
結婚相談所開業には費用がかかりますので、開業直後にホームページを制作出来ない場合もあります。そういった方の為に日本ブライダル連盟＝BIUでは「結婚相談所紹介ページ」という結婚相談所の皆様をご紹介するための婚活ポータルサイトをご用意しております。
各結婚相談所をアピール可能な1ページを作成することが可能ですので自社の特徴や料金、アクセスやYouTube動画の埋め込みなどに対応しておりますのでHPをお持ちでない方はホームページ代わりに利用することも可能です。
ブログ記事を制作することが可能ですので、ブログ記事作成を行いながらアクセスを集め顧客獲得につなげることも可能です。
さらに、前述の診断ツールの申し込み窓口を設けることも可能ですので、総合的に結婚相談所の集客を行うことが可能となっております。
また、オンラインでのリアルタイムチャット相談も対応しており、仕事が忙しくなかなか結婚相談所入会が難しい方などを対象にリアルタイム対応を行うことも可能です。
オンライン・インターネットが非常に重要な時代になっておりますので、時代に合わせた集客ツールをご提供することが結婚相談所紹介ページの役割です。
集客サポートツール４ 専門家による様々なセミナー・講習
その他に会員向けにファッションのアドバイスが可能になる専門家によるセミナーや、ウェブマーケティング・SNSなどに関する専門家の講習など、日本ブライダル連盟＝BIUでは皆様のお役に立つ研修を多数ご用意しております。
やはり会員が自分に自信を持つためのファッション指導ができるかどうかで成婚率は変わってきますし、昨今の集客事情で非常に重要なウェブ集客やSNS集客に関しても専門家からの具体的なアドバイスが有ると労力を無駄にせずスムーズに集客を進めることが可能です。
ただ結婚相談所を開業して頂くのではなく、一流の結婚相談所となって経営を安定させて頂くことが日本ブライダル連盟＝BIUの重要視するポイントです。
そのためには加盟連盟として可能な限り情報をお伝えし、専門的な分野に関しては専門家を招聘し対応することが重要だと考えております。
最後に
結婚相談所加盟連盟は複数社ございますが、その中でも最も「結婚相談所経営が安定するまでのサポート」や「集客のサポート」など、徹底的に対応させて頂くのが日本ブライダル連盟＝BIUだと自負しております。
本記事で何度もお伝えしているとおり、結婚相談所経営で特に重要なのが集客なのですが、この集客サポートを行わなければ結婚相談所の運営を軌道に乗せる事は出来ません。
結婚相談所開業をお悩みの場合は、決して費用の高さ・安さだけを見るのではなく、保有会員数だけを評価するのではなく、結婚相談所として独り立ちして運営できる加盟連盟をお選び頂くのが良いと考えております。
結婚相談所開業についてのご質問や開業のご相談は以下よりご連絡ください。
株式会社日本ブライダル連盟 営業本部 担当：佐久間
TEL :03-5332-6807
MAIL :sakuma@biu.jp
