結婚相談所の集客に革命！加盟連盟の新たな業務提携のカタチ

1972年の創業より、結婚相談所開業をサポートしてきた日本ブライダル連盟＝BIUです。

現在、婚活にまつわるサービスは増加の一途をたどり、大手結婚相談所も増え、インターネットシステムやスマートフォンを活用したマッチングアプリなども増加しております。

婚活市場にも大きな変化の波が訪れている中、仲人型結婚相談所の運営をより伸ばして頂く為の取り組みの必要性を感じておりました。

特に仲人型結婚相談所の開業にあたり、最初の壁が「集客」の問題です。どうしても開業後に新規顧客獲得でお悩みになられるケースが多いため、常時結婚相談所の集客については力を入れております。

本日は、より集客を加速させることができる新しい業務提携の施策についてご説明致します。

結婚相談所の運営に「会員数」は実は無関係？

これから結婚相談所開業を検討されている方々にとって、加盟するべき結婚相談所加盟連盟の保有する「会員数」は非常に気になる点かと思います。

私共日本ブライダル連盟＝BIUの保有会員数は提携各社を含み現在約5万会員が登録されておりますが、より多い会員が登録されている結婚相談所加盟連盟もございます。

しかし、実際のところ「すでに会員データベースに登録されている会員の人数」が多いからと言って、結婚相談所の集客が容易かというとそういう訳ではありません。

そもそも紹介できる会員数の人数が多かったとしても、その豊富な会員を紹介する相手である自社結婚相談所に入会した会員がいなければ無意味だからです。

そのため、日本ブライダル連盟＝BIUで最も重視し注力しているのが「結婚相談所の集客」についてです。

事実、いくら加盟連盟に登録されている会員数が多くても、自社会員が少なければ結婚相談所経営が成功しているとは言えません。

そこで日本ブライダル連盟＝BIUは開業された結婚相談所の皆様がより多くの会員獲得をして頂けるよう、新しい取り組みとして「街コンジャパン」を運営する株式会社リンクバルと提携致しました。

街コンジャパンを運営する株式会社リンクバルとの業務提携

リンクバルとの業務提携により、上記の図のとおり街コンジャパン登録会員の「約216万人」の会員を対象に、各相談所が企画した非会員向け婚活パーティー（結婚相談所集客の為のイベント）を掲載の上、参加者を募ることができます。

通常の取り組みでは厳禁とされている街コンジャパン会員への結婚相談所への入会営業については、BIU加盟店限定にて行うことが可能ですので、従来では接点を持てなかった「リアルな婚活層」へのアプローチの幅が従来とは比較にならないほど大きく拡大致しました。

また、婚活カウンセリングイベントを行うことにより顧客接点を作ることも可能です。

前述の通り、結婚相談所の運営にとって大切なのは「紹介可能人数 ＜ 自社入会会員数」です。この度の株式会社リンクバルとの提携で、より結婚相談所の集客サポートが強力になりました。

マーケット創造型の業務提携

また、株式会社リンクバルが本提携により5万人の会員数を目標に結婚相談所事業に参入する事となりました。また、本提携により日本ブライダル連盟＝BIUの保有会員数を増強させる目標を立てております。

この目標が達成された場合、日本国内で現在最も多数の保有会員を誇る結婚相談所加盟連盟の会員数約7万人を超え、日本ブライダル連盟全体での提携会員数は日本最大級となると見込んでいます。

前述の通り、仲人型結婚相談所にとって重要なのは紹介可能会員数以上に自社に入会する会員数ですが、紹介会員の増加に関しては多くの会員をすでに保有している結婚相談所にとってはより多くの成婚のきっかけを生むことができるようになりますので非常に重要です。

また、株式会社リンクバルが従来提供してきた「街コンジャパン」の利用会員は、真剣に婚活に取り組むユーザー層です。

近年の様々な婚活サービスの中で仲人型結婚相談所が対応するのは「専門家のサポートを必要とする真剣婚活層」でした。しかし集客面では「専門家のサポートが必要かどうかまだ解らない、仲人型結婚相談所利用者層に比べて一段ライトな層」との接点を生み出すことが非常に重要でした。

株式会社リンクバルとの提携によって、よりマーケットを拡大することが可能となり、本提携はマーケット想像型の業務提携といえます。

他社結婚相談所加盟連盟と比較しても、本提携によって日本ブライダル連盟＝BIUで結婚相談所開業を行っていたくことはより大きなアドバンテージになると確信しておりますし、すでに結婚相談所を開業されている皆様にとってもより大きな飛躍のチャンスとなります。

最後に

今回は街コンジャパンを運営する株式会社リンクバルとの提携についてお伝え致しました。

現在、婚活ビジネスの市場は多くの企業が参入し、多くのサービスが生まれ、加速度的に進化している状況です。

今回ご紹介した提携は、婚活ビジネスとしては最も長い歴史を誇る「仲人型結婚相談所」が今現在の婚活市場に適応する為の重要な取り組みだと確信しております。

年々拡大する婚活ビジネス市場を、仲人型結婚相談所が強い経営を行っていく為に日本ブライダル連盟＝BIUは今後も様々な取り組みを行ってまいります。

結婚相談所開業をご検討中の方はぜひお気軽にご相談くださいませ。

株式会社日本ブライダル連盟　営業本部　担当：佐久間
TEL 　　　 :03-5332-6807
MAIL　　 :sakuma@biu.jp