結婚相談所開業で満たせるニーズ！仲人型結婚相談所の役割と大きな需要2つ！

「婚活」を取り巻く状況は年々変化しております。一昔前は結婚相談所といえば「仲人型結婚相談所」が中心でしたが、最近では様々な婚活サービスがあります。

街コンやマッチングアプリなどの利用者も増えている状況で、大手企業も婚活市場に参入してきている状況です。

この様な中で「仲人型結婚相談所」だからこそ提供できる価値について今回はお伝えさせて頂ければと思います。

成婚に最も近いのが「仲人型結婚相談所」だということ

前述の通り様々な婚活サービスが有りますが、実際のところ「結婚できるサービス」として最も優れているのが「仲人型結婚相談所」です。

マッチングアプリは人気ですが、異性とのやり取りを全て自力で行う必要があり、誰かのサポートは全く期待できません。

街コンなども同様で、やはり一人で利用して自力でパートナー探しを行う必要が有るサービスです。

しかし、仲人型結婚相談所の場合は「仲人・婚活カウンセラー」が会員様のサポートをするビジネスモデルですのでマッチングアプリや街コンに比較して成婚しやすいビジネスモデルです。

現在は気軽さが売りのサービスが多々有る状況ですが、そういったサービスで結果を出せる方々というのは一握りです。

恋愛や結婚においても「ヒエラルキー」が存在します。どこに所属しているのかという点で必要なサービスも全て異なって来ます。

サービス利用が不要な層

そもそも街コンもアプリも必要なく、自力でパートナーを見つけ結婚できる方々はそもそも結婚相談所サービスの利用が不要な方々です。

こういった方々は俗に言う「モテる方」ですので、結婚相談所の利用はほとんど検討されません。

手軽なサービス利用で結婚できる層

前述の「サービス利用が不要な層」の方々に比べて、何らかの問題を抱えている層です。

男性であれば収入は高いけれどそもそも出会いが少ない、女性で有ればルックスが良いけれど年齢が少々高い、または出会いが少ない。

こういった層が「手軽なサービス利用で結婚できる層」です。

抱えている問題がそもそも「出会いが足りない」というだけの場合は、自力で結婚できる方々です。

マッチングアプリは「出会い系サイト」とも呼ばれますが、過去の出会い系サイトとは異なり最近ではきちんとしたお付き合いを前提としたサービスになっていますし、インターネットで出会いを求めることも普通になりました。

そのため、この層の方々は「出会いが少ない」という多少の問題を抱えるものの、非常に異性にとって魅力的な方々が多く、とくに「ルックスが良い方」はマッチングアプリを活用することで出会いを見つけることが可能です。

手軽なサービス利用で結婚できない層

この層の方々も最近はマッチングアプリや街コンなどをまず利用される傾向が強いです。

しかし、この層の方々は「出会いの不足」以外の問題を抱えているケースも多いため、実際のところ街コンでも次に繋がらず、アプリでも出会いが生まれないです。

街コンではやはり積極性やコミュニケーション力が必要ですし、アプリに関しても「オンライン独特のコミュニケーション能力」が必要になります。

結論、実は「手軽なサービス」だからといって「出会える確率が高い」という訳では無いのです。

仲人型の結婚相談所が今後、意識して獲得するべき会員の層はこの「手軽なサービス利用で結婚できない層」です。

実際のところ、こういったコミュニケーションに問題を抱えている方や、コンプレックスが強く思うように婚活出来ない方というのは年々増えています。

そのため、仲人型結婚相談所の強みである「サポート力」がこの層にとって非常に重要になっています。

「大手結婚相談所」との差別化を！大手と比較した仲人型結婚相談所の強みは？

前述の「街コン・アプリ」といった手軽・気軽なサービスを利用して結婚できなかった層が次に利用を検討するのが「大手結婚相談所か仲人型結婚相談所」です。

大手結婚相談所は莫大な資本で宣伝を行っているため、多くの会員が入会しています。

しかし、実際のところ大手結婚相談所にも弱みがあります。まず、大手結婚相談所の仲人・婚活カウンセラーは一人で膨大な数の会員を対応しなければならない為、本当にサポートを必要としている会員に充分なサポートを提供できない問題があります。

さらに、本格的な婚活プランとなると利用費用も非常に高い場合が多いです。

反面、仲人型結婚相談所は「親身になって会員をサポートし成婚させる」という事に関しては抜きん出ているのです。

また、大手結婚相談所の本格的な婚活プランに比べても低価格でサービス提供されているケースが多いため「費用対効果」に関しても仲人型結婚相談所の方に軍配が上がります。

大手結婚相談所の仲人・婚活カウンセラーはどうしても「会社組織の一社員」としての対応となってしまいますが、仲人型結婚相談所のオーナーは「自分のビジネスを自分の責任で行っている」というのも強みです。

自分の仕事内容が自社結婚相談所の評価になりますので、責任感を持って会員様に対応されているという強さがあります。

大手結婚相談所に入会したけれど、全くお見合いが決まらず、最終的に仲人型に入会されたらすぐにお見合いが決まったという事例も良く耳にします。

仲人型結婚相談所にはこのような「強み」がありますので、この様な様々なメリットを顧客層に伝えることが非常に重要になってきております。

最後に

男女の出会いにまつわる事情は年々複雑化しています。特にコミュニケーションに問題を抱える方や、精神的に疲弊してしまっている方も年々増加しており、婚活を行う中でも「サポート」が非常に大切な時代です。

また、過去に比べて社内恋愛なども「ハラスメント扱い」になってしまう場合なども増えており、出会いに困窮している方も多い状況です。

仲人型結婚相談所はこの様な問題を抱えた多くの方々の需要を満たすことができるビジネスですので、結婚相談所のご開業を検討されている場合は弊社に一度ご相談頂ければと存じます。

ご開業に当たってご質問・ご相談などございましたらご気軽にご連絡くださいませ。

株式会社日本ブライダル連盟　営業本部　担当：佐久間
TEL 　　　 :03-5332-6807
MAIL　　 :sakuma@biu.jp