結婚相談所開業者と競合してライバルになる結婚相談所加盟連盟が有るとご存知でしたか？

結婚相談所加盟連盟として多くの結婚相談所開業サポートを行っております日本ブライダル連盟＝BIUです。

本日は「結婚相談所加盟連盟なのに、加盟した結婚相談所と競合してしまう結婚相談所加盟連盟」についてお伝えさせて頂きます。

信じられないことに「開業費用を開業者から徴収するのにも関わらず、その開業者とライバル関係になってしまう結婚相談所加盟連盟」が実在致します。

本日はそのことについてお伝え致します。

直営店を持つ結婚相談所加盟連盟は「開業者のライバル」に

実は結婚相談所加盟連盟の中には「自社直営の結婚相談所」を運営している加盟連盟が有ります。

これはどういうことなのかというと「開業費用を支払った相手である結婚相談所加盟連盟とビジネスで競合してライバル関係となってしまう」ということです。

よくよく考えなくてはならない事なのですが、結婚相談所加盟連盟の役割とは「結婚相談所を開業して頂き、さらに安定して経営を継続して頂く為のサポートを行う」ということであると日本ブライダル連盟＝BIUは考えております。

しかし、加盟連盟が直営結婚相談所を持つということは開業した結婚相談所にとって決して誠意のある対応とは言えません。

開業された結婚相談所と同一地域に直営結婚相談所が有る場合は、本来結婚相談所開業をサポートしなくてはならない加盟連盟が開業者と同じフィールドで競合してしまうことになります。

これでは「結婚相談所を開業して頂き、さらに安定して経営を継続して頂く」ということは出来ません。

そのため、日本ブライダル連盟＝BIUでは直営結婚相談所は持たずに、開業者様のサポートに注力させて頂いております。

市場が育つと直営結婚相談所が進出してしまう！？

加盟連盟の直営結婚相談所で最も大きな問題となるのが「結婚相談所が少ない地域で結婚相談所が開業され、市場が開拓されていく→加盟連盟の直営結婚相談所がオープンして市場開拓に苦労した個人の結婚相談所が苦戦する」という構図です。

大きな資本力を持つ加盟連盟と、個人で開業された結婚相談所が同じ市場で競合した場合・・・、想像するのもおぞましいですが個人では太刀打ち出来ない場合がほとんどでは無いでしょうか。

せっかくコツコツと自社の活動地域で顧客と市場を開拓した個人の結婚相談所があっても、お構いなしに加盟連盟直営の結婚相談所がオープンされてしまうとなぜ高額な開業費用を加盟連盟に支払っているのか解らなくなってしまいます。

法的に問題は無いとしても、結婚相談所の加盟連盟としてのモラルはどうなのでしょうか？

少なくとも独立・開業は開業者様の人生をかけた一時大事とも言えます。そしてどの加盟連盟も開業費用は決して安いものではありません。そんな中で加盟連盟が開業された皆様と敵対関係になってしまう構図は健全とは言えません。

加盟連盟が直営店を持つメリットはある？

結婚相談所加盟連盟が直営店を持つと、開業された結婚相談所と競合してしまうという大きなデメリットはご理解いただけたかと思いますが、果たして開業者にとって直営結婚相談所はメリットが有るのでしょうか？

メリットが有るとすると、直営結婚相談所に入会する会員が多い場合、開業した結婚相談所が自社会員に紹介できる会員の人数も多くなる、というメリットが有ります。

しかし、結婚相談所の運営にとって実は「紹介可能な会員の人数が多い」ということは、想像以上にメリットが大きな訳ではありません。

そもそも、結婚相談所開業後に皆様が最も苦労されるのが「集客」です。多くのお客様を集めてはじめて紹介可能な会員が豊富であることにメリットが生まれますが、反面保有会員が少ない状態で紹介可能な会員数が多いとしてもあまり意味がありません。

特に結婚相談所開業をこれから初めて行うという方であれば、やはり開業後に結婚相談所がきちんと立ち上がる様に充実したサポートを受けられることの方がより重要となります。

すでに結婚相談所を開業されており、多くの会員を保有されている方が複数の加盟連盟に加盟をし、紹介可能な人数を増やされるというケースもありますが、少なくとも開業時に選択する結婚相談所加盟連盟については「紹介可能な会員数よりも安定して経営が可能な様にサポートが充実している加盟連盟」の方が良いです。

加盟連盟が直営店を持つことで、開業した結婚相談所が得られるメリットは「紹介可能な会員数」ではありますが、冷静に考えると「開業した結婚相談所が獲得できた可能性がある会員を加盟連盟の直営店が横取りしてしまった」と考えることも出来ます。

そのため、加盟連盟の直営結婚相談所が開業結婚相談所を持つことで生まれるメリットはあくまで加盟連盟側にあり、開業された結婚相談所にはさほど無いのです。

最後に

結婚相談所加盟連盟の直営結婚相談所についてお伝えさせて頂きましたが、日本ブライダル連盟＝BIUのスタンスは「結婚相談所開業された皆様が結婚相談所をきちんと運営出来るようにサポートする事」です。

結婚相談所の加盟連盟として全力で提供するリソースはあくまでも「開業された皆様へのサポート」だと考えております。直営結婚相談所で利益を生むことよりも、開業された皆様に利益を生んで頂く事が最重要です。

もし、結婚相談所開業を検討されており、加盟連盟選びをご検討されている方は日本ブライダル連盟＝BIUでの開業をご検討下さい。

お気軽にご質問下さい。

株式会社日本ブライダル連盟　営業本部　担当：佐久間
TEL 　　　 :03-5332-6807
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