結婚相談所開業の比較材料として「連盟運営サロンの有無・連盟指定の価格設定」が重要なポイント２つ！

創業45年、長きに渡り結婚相談所加盟連盟として多くの仲人を送り出した日本ブライダル連盟です。

結婚相談所の開業をご検討されている方々に向けて本日は開業後の運営に非常に大切なことである「自社サロンの有無・価格設定」について書いていきたいと思います。

これらの内容がどうなっているかで、結婚相談所の運営の難易度が大幅に変わる為、ぜひ参考にしていただければと思います。

結婚相談所加盟連盟が自社サロンを開いているかどうか

まず、大手加盟連盟の中でも、自社直営の結婚相談所サロンを開いているところがあります。

実はこの「加盟連盟直営サロン」については一長一短があります。

まず、長所としては「連盟が保有する会員数が多い」という事が挙げられます。自社サロンは集客のために大幅な広告予算などを割いており、さらにチェーン展開のために集客が可能です。

しかし、大きな短所が有ります。

それは「結婚相談所が少ない地域で開業者が増えてきたあと、市場が形成された後に直営サロンを開業する」という問題です。

要するに「市場開拓に関しては自社で開業した結婚相談所を頼り、市場が出来てきたタイミングで直営サロンを開業、大きな資本で地域の会員を獲得し、開業者と直営サロンが競合状態に突入する」ということが起きてしまうのです。

直営サロンは加盟連盟が運営しておりますので、資本力が比較になりません。開業者は開業費用を払い連盟に加盟しているにも関わらず、同じ地域内で競合してしまうというのはあまりにも開業者の方々に対して不誠実な行いのようにも思えます。

保有会員数が多いというのは一見メリットに思えますが、この様に自社直営の結婚相談所サロンが大量にある場合は開業後に連盟の直営サロンと競合してしまう為、考えるべき必要が有ります。

価格設定が「連盟指定」の価格になっているかどうか

加盟連盟によっては、連盟が指定する価格でサービス提供を行う必要があります。自社の裁量で価格設定が行えないということです。

ここに大きな問題が発生します。

まず、その価格設定が安ければ良いかもしれませんが、それなりに高額な場合は開業したての結婚相談所にとっては大きなダメージが有ります。

開業したての結婚相談所に関しては成婚実績なども少ない為、老舗の結婚相談所とサービス内容や価格設定などで差別化を図る必要が有ります。

とくに成婚実績は入会会員にとって非常に大切なポイントです。時間も費用も必要な中で、自分がどの結婚相談所を選べば成婚出来るのかをシビアに見極めようとしているからです。

そういった中、開業直後で実績も少ない中、連盟が指定する高額な価格設定で運営せざるを得ない状況は好ましくありません・・・。

また、会員に対するサポートの質も結婚相談所運営には非常に重要なポイントなのです。価格が固定されているということは、提供サービスも利率に合わせた内容でしか提供出来ないということです。

こうなってくると結婚相談所の経営の難易度が途端に上がってしまいます。

こういった「固定価格」での開業となってしまう加盟連盟が有りますが、こういった連盟が自社サロンを経営している場合はさらに「連盟直営サロンとの競合」が激しくなってしまいます。

どうしても加盟連盟のほうが事業規模が大きい為、選ばれるのは連盟の直営サロンになってしまいます。

また、連盟としては「自社のブランド力」を開業者に貸し出しているつもりなのだと思いますが、実際のところ仲人型結婚相談所の重要なポイントは仲人・婚活カウンセラーである「オーナー」の人柄や能力です。

こういった仲人の能力や人柄は固定の価格でしばれるものではありません。

その為、BIUでは「固定価格でのサービス提供」は開業者の方にとって非常にリスキーなものだと判断しております。

加盟連盟選びはこれらのポイントを踏まえて

開業される皆様にとって加盟連盟選びの何が大切なのかということを日本ブライダル連盟では熟考しております。

なによりも大切なことは「開業されたオーナーの皆様にとってビジネスを構築しやすいかどうか」です。また「開業された方々を思い、不誠実な対応はしない」ということです。

ですのでBIUの直営サロンはありませんし、価格設定に関しては研修時に相場としてのガイドライン価格は提示致しますが、オーナー様の自由裁量での決定となります。

前述のとおり、直営サロンは開業者の方の努力を踏みにじってしまうこともありますし、価格を固定してしまった場合は各開業者様の個性・能力・人柄を活かす事が出来ません。

日本ブライダル連盟は業界最大級の会員数を保有し、その上開業者様の自由な裁量で結婚相談所の運営が可能です。

結婚相談所の開業をご検討の場合は、ぜひとも弊社にご相談いただければと存じます。

最後に

結婚相談所の経営は、もしかしたら皆様が思うよりも難しいものかもしれません。

こと、集客に関しては苦労される方が多いです。そのため、価格やサービス内容については本当に熟考が必要なポイントになります。

日本ブライル連盟BIUでは、開業される皆様が安定した経営が可能な様、サポートを日々充実させております。

結婚相談所の開業をご検討の方はぜひご相談ください。

株式会社日本ブライダル連盟　営業本部　担当：佐久間
TEL 　　　           :03-5332-6807
MAIL　　             :sakuma@biu.jp
LINE友だち追加 :https://line.me/R/ti/p/%40odr7206a