結婚相談所成功のキーポイント

改めて申し上げるまでもありませんが、結婚相談所の起業、経営にあたって最大のリスクは集客です。ただ、この集客についての考え方は連盟組織によって大きく異なるようです。連盟組織の主観となる提供サービスは、加盟相談所が個々の営業努力によって集められた会員様を共同利用する為のシステムやそれに付帯するルールを提供することですので、連盟は本来、加盟相談所の集客について深くかかわることはありません。加盟時に150万から300万の加盟金を徴収したとしてもです(弊社の加盟金は、2017年11月末現在、60万円税別です)。

しかしながら、連盟に加盟することが結婚相談所の成功の早道であり、コンビニなどのフランチャイズ店舗を開業することに比べ、リスクが少ないことを加盟時のセールストークで強調するのであれば、集客については全て加盟者の責任であると突き放すことに多少ながら違和感を感じられる方も多いのではないでしょうか。また、加盟金は100万円を超えないものの、結婚相談所バブル期の名残から、集客についてのノウハウ提供を既存開業者の成功事例の提供のみに頼っている事にも納得感がありません。

日本ブライダル連盟(BIU)では、マーケット分析及び変化予測から、あるべき結婚相談所の集客戦略を構築することに止まらず、個々の相談所では費用面から開発ができないツールの開発や活用提案を積極的に実践させていただいています。日本ブライダル連盟(BIU)は直営の相談所を持ちませんので、全てのリソースを加盟相談所の拡充と成功の為に使わせていただいています。直近の事例ですと、ラインのbot機能を有したアプリケーション=「アリアリ君」の開発等が挙げられます。若年層の婚活マーケットのオープン化に伴う潜在需要の顕在化を狙ったものです。

詳しい集客施策の説明は加盟面談時に細かく説明させていただいています。是非、結婚相談所の開業に興味のある方は下記までご連絡くださいませ。よろしくお願い申し上げます。

 

株式会社 日本ブライダル連盟 営業本部 担当:佐久間

TEL:03-5332-6807